至野心勃勃的优衣库想要摆脱技术公司称号

野心勃勃的优衣库想要摆脱“技术公司”称号

核心提要：找明星代言，向年轻人示好，发布更好的产品乃至颠覆性技术，这些做法会提升大众对品牌的认知度和好使丝绸服装具有抗紫外线的作用感度，但很难让人“由衷”感到很酷——中国大多数厂商都是这么做的，它们都是酷公司么?明显不是。

当商品经济从稀缺时期转向丰裕时期，消费者注意力稀缺，虔诚度降落，怎样让自己的品牌变 酷 ，是摆在几近所有To C公司眼前的最大困难。我相信，很多公司管理层都曾围坐1团，思索以下问题：让消费者由衷感到 这是1家酷公司 的缘由，究竟是甚么?

请注意，我说的是 由衷 感到，若你足够坦诚，应当不会否认：找明星代言，向年轻人示好，发布更好的产品乃至颠覆性技术，这些做法会提升大众对品牌的认知度和好感度，但很难让人 由衷 感到很酷 中国大多数厂商都是这么做的，它们都是酷公司么?明显不是。那末 酷 的真正奥秘是甚么?我听过最好的定义，来自营销达人李叫兽，在他看来，真实的酷，是 1个品牌不遵照那些不公道的社会常规，从而给消费者带来的积极主观感受 (重要的话应当说3遍，我就不复制粘贴了，你多读几遍就行)。他用领域举例：乔布斯发布第1代iPhone时，并没直接讲性能，而是讲全部行业的不公道常规，比方 智能非常不智能，太难用了 用手在触摸屏上操作 而不是触摸笔，才是最好的交互工具 因而iPhone的横空出世让人觉得很酷。

在中国，当年 雷布斯 发布的第1代小米不太好用，但很多人觉得它酷，是由于 过去我们1直认为中国是渠道为王，等数码产品很大本钱花在了渠道上，致使配置不高，价格却很高。而国内品牌由于没法摆脱线下渠道商的巨大利益纽带，致使即便在做电商卖，也没法降价。这是当时不公道的社会常规，有人率先打破，我们就会觉得它很酷。 嗯，任何技术突破，必须与某个社会常规的打破产生关联，才能真正释放出市场营销价值。除科技领域，践行上述理论的还有服装领域的优衣库。尽人皆知，优衣库面料技术1直在不断迭代，但就像单纯的摩尔定律(价格不变时，集成电路可容纳元器件数目每隔18- 24 个月增加1倍，性能也提升1倍)不会让人由衷感到很酷1样，面料的不断迭代必须与某个社会常规的打破产生关联，而从今年秋冬系列不难看出，某种意义上，所谓优衣库变酷的缘由，是它掀起了1次 场景革命 ，在大众穿衣范畴打破了 上班应当这样穿，下班应当这样穿 的约定俗成。

只有读懂这1点，你对它的认知才更加清澈，也更能回答1个商业领域的核心问题：在真实世界， 创新 是怎样产生的?创新的奥秘相比于 快时尚 或 技术公司 这些稍显怠惰的概念，我更愿意用 场景革命 形容优衣库过去几年的改变，他们正不断模糊服装品类之间的界限，拓展大众对服装的认知边界。

INXX主创人何生杰(sam)曾表示中国的消费者正在产生天翻地覆的变化举个例子，不知你是不是发觉， 休闲 与 商务 的界限正在被打破，许多商务人士摒弃了延续多年的穿衣习惯，开始将可防皱休闲衬衫和感动裤视作平常首选 当愈来愈多人选择如此，它也就从1种穿衣尝试，演化为穿衣常识。这类跨场景融会也体现在 2018 秋冬新款上，以摇粒绒系列为例，摇粒绒是优衣库1切技术尝试的出发点，但最少在过去，它让很多年轻人 爱恨交加 ：爱的是，它温暖舒适，易清洗打理; 恨 的是，颜值的确有些平凡，与居家服的形似，让很多女生碍于穿它出街 很是欣喜的是，本季摇粒绒极大丰富了产品线，摇粒绒T恤，夹克和长款外套变成1件件时兴单品。更典型的例子是BLOCKTECH系列。

尽人皆知，BLOCKTECH抵抗风雨的能力使人赞叹，耐久防水面料让人时刻保持干爽，今年新加入的透气技术极大下降了闷热感，但比技术本身更值1提的是，新1季BLOCKTECH不再是1件单纯的黑科技加持下的 功能衣 ，比方当风雨来临，它可以抵抗风雨，当风雨过去，摘下帽子，它就瞬间成为1个时尚外套，通过技术与设计的融会，BLOCKTECH打破了功能衣与休闲衣之间的传统壁垒。

不难发现，从消费者角度，你完全可以穿着1件优衣库，完成不同场景的无缝切换，没必要在意所谓约定俗成。从生产者角度，某种意义上，优衣库正在践行的这次 场景革命 ，本质上是在以1种更现代化，更人性化的方式，为大众服装 重新分类 。而进1步分析，这类分类，也让人不经意间窥测到了 创新 的真理。在如今这个赋予 创新 非常正确性的时期(我乃至觉得有些过分强调了)，很多人其实其实不知晓它的真正奥秘 事实上，关于创新，我听过的1个最具实操性的定义就是： 找到重新定义或分类世界的方法 ，就像经济学家熊彼特所言，人类最具可行性的创新，就是打破边界，对已有事物重新融会，将两样本来不相干的事物混搭在1起。我曾举过1个例子，如果你和我过去1样是个文艺青年，那末少年时或多或少会堕入对音乐流派的纠结，沉迷于 摇滚乐的准肯定义是甚么? 甚么才是真实的 纯 爵士乐? ，后来待到音乐观念成熟时才发现，音乐本身是1个没有边框，自由自在的东西，不存在甚么 纯洁 ，你听到的任何音乐流派，深入介绍了贝妮兔品牌的发展历程都脱胎于之前的其他流派，它们彼此融会，相互鉴戒，共同扩大人们对音乐的审美边界。

不觉得和优衣库很像么?在大众服装领域，优衣库通过对穿衣价值进行重新设定，将功能性，舒适度和时尚感(又并不是T台上那些拒人千里的时尚)置于同等地位，通过不断模糊不同品类之间的界限，扩大人们对服装的审美边界，让服装与音乐1样，变成1个没有边框，自由自在的东西。技术之美固然，如前所述，就像摩尔定律是科技发展的底层代码，面料技术的延续突破，是优衣库完成 场景革命 的坚固基石。以Knit针织系列为例。

在本季的针织系列中，让人留意最多的是优衣库新增加的女装1线成型3D针织单品。如你所知，诸如毛衣这类针织衫的惯常做法，是将各个编织好的部份缝合成型，极易看到针脚拼接的痕迹。而由于优衣库的产品是由编织机1次性编制完成，可以做到毫无针脚，穿着更舒适，更能突显女性曲线之美。除1体成型的几款针织衫以外，本季优衣库针织系列还有100%柔软羊绒单品，采取19. 5 微米优良纤维的100%精纺美利奴和全新柔软羊仔毛等多种选择，触感柔柔细腻，且版型和色采上有着非常丰富的选择。除针织系列，使人印象深入的还有ULD羽绒服系列。

与传统羽绒服的冗余不同，Ultra Light Down高级轻型羽绒的技术理念更加人性化，无需传统羽绒服的内胆，便可填入高品质羽绒，同时真正做到轻若无物，可被轻松打包进公文包，球鞋乃至1只马克杯。另外，本季优衣库羽绒系列更值1提的改变，是Seamless Down无缝厚羽绒采取了压褶技术，大幅减少了使人不悦的 接缝 要知道，正是这些接缝，让你的羽绒服穿起来有 凹凸感 ，现在优衣库的压褶技术抹平了所有瑕疵，让羽绒服很是贴身，且具有更好的御寒防雨性能。另外，羽绒系列的匠心，还体现在细微的地方。比方，优衣库调剂了女装高级轻型羽绒夹克中的羽绒量，让女士穿起来更修身;圆领可叠扣成深V领，让男士方便内搭西装。

前者我无从感受，后者1定会让很多男士非常受用 各位女士也许有所不知，喜欢在西装里内搭羽绒系列的男士，可能远超你的想象。而谈及优衣库的技术革新，HEATTECH是绕不开的名字。换季时购买新款HEATTECH，已经是许多人的消费惯性，多年以来，当这类消费惯性提升成为消费常识，即使Lemari山茶花及羽饰坊的轻盈灵动；MaisonMichel制帽坊的极致优雅；Massaro鞋履坊的经典；Lesage刺绣坊涵蓄内敛；Montex刺绣坊的精致细腻；Causse手套坊华丽雅致和Lognon褶饰坊的精细婉约......香奈儿(Chanel)秀场的每个细节总是能够在经典当中唤醒人们的美好的无尽渴望是很多普通消费者也能说出HEATTECH的技术原理：由多种不同纤维编织的特殊结构，与人体蒸发的水蒸汽产生反应后生成热能，通过由纤维空隙构成的空气层构成隔热效果，使身体热能不容易散失。如今的HEATTECH已演变为3条产品线：HEATTECH温暖亵服，HEATTECH Extra Warm倍舒暖亵服，和HEATTECH Ultra Warm高舒暖亵服 纤维，纱线与面料结构上的差异，使得倍舒暖亵服的保暖性能是温暖亵服的1. 5 倍，高舒暖亵服的保暖性能是温暖亵服的2. 25 倍。

3种递增的温暖，应对了不同程度的寒冷，且能与各种外衣自由穿搭，满足了人们在冬季不同场景的需求，让冬季着装，真正温暖而轻浮。做你自己但如前所述，技术是最核心的变量，却只是优衣库最基本的素养 在他们看来，比技术更重要的，是它能传递怎样的价值观。想回答这个问题，最好先逛1下玻璃博物馆。这次优衣库 2018 秋冬预览选在了上海玻璃博物馆举行，多它曾被美国CNN旗下站评选为中国最不容错过的3个博物馆之1(另两个分别是北京故宫博物馆和西安秦始皇兵马俑博物馆)，优衣库选址于此，无疑是希望让人产生某种强烈的价值共鸣。玻璃博物馆是优衣库 服适人生 理念的1个具象表现，2者崇尚的技术哲学也有类似的地方，都在将材料技术以最人性化的方式表达出来：玻璃博物馆以玻璃为载体，将艺术以生动的方式带到平常生活中;优衣库以面料技术为载体，传递出个人生活场景的无穷可能。

嗯，其实说到个人生活，我1直觉得，在崇尚挥洒个人天赋的现代社会，增加个人生活的可能性，是判断1切技术最核心的价值皈依 不难发现，不管是去年的感动裤，束脚裤，运动系列，还是秋冬新款的摇粒绒，BLOCKTECH和HEATTECH，其实都是优衣库试图 增加个人生活可能性 的产物。最后，让我们再回到开篇的那个问题：优衣库是怎样变酷的?我印象很深，有位学者曾为 品牌 下过1个略为拗口的定义： 瞬间联想群 ，即，当人们听到某个品牌名字时，瞬间产生的1切直觉的总和，构成了它的 品牌力 。如今，最少于我而言，当他人提及优衣库的名字时，我瞬间联想到的，早已不再是 基本款 ，不再是性价比 乃至不再是 技术出众 ，而是它 教会 了人们怎样穿衣服。

过去几年，它悄悄打开了1把观念桎梏，告知人们：在这个时期，不同场合的穿衣界限，可能没你想象的那末牢不可破;做你自己，可能没你想象的那末难。

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