至国际仪器领先企业纷纷进入仪器租赁市场

国际仪器领先企业纷纷进入仪器租赁市场 租赁在仪器利用市场所占的份额还亟待提高。2007年的数据显示，研发、制造企业采取租赁方式解决本身需求的仅仅占市场总需求的2%之内。国际上在仪器租赁领域领先的企业纷纭进入中国仪器租赁市场，国内本地企业也纷纭涉足这个领域淘金。
近两年，选择租赁电子仪器仪表的方式被愈来愈多电子、通讯领域的研发、制造企业所采取。国际上在仪器租赁领域领先的企业纷纭进入中国仪器租赁市场，国内本地企业也纷纭涉足这个领域淘金。在2008年度深圳“第７１届中国电子展”上，有多家仪器租赁企业亮相。该领域专家——北京东方中科集成科技有限公司仪器租赁事业部总经理裘黎剑接受记者采访说，东方集成在仪器租赁市场进行了15年的精耕细作，1直在该领域领先业界，愿意将自己的服务心得与业界同仁分享。
贡献出自己的核心竞争力，不怕竞争对手吗？裘黎剑坦言其实不担心。
首先是租赁在仪器利用市场所占的份额还亟待提高。2007年的数据显示，研发、制造企业采取租赁方式解决本身需求的仅仅占市场总需求的2%之内。换言之，全部仪器租赁市场的蛋糕很大，许多研发、制造企业还不是很了解仪器租赁的理念和好处，需要业界同仁共同宣扬、教育、培养市场。
例如，1些研发、制造型企业以为只有缺钱的时候才会选择租赁方式，还主要是通过购买方式。这是对租赁方式很大的误解与隔阂酿成的。事实上，很多企业选择租赁仪器方式并不是只是企业缺钱的无奈选择，而是把它作为优化还没有构成具有国际竞争力的系统级规范化标准化产品资金使用效力的有效手段。国内外大型公司，如诺基亚、MOTOROLA、日本卡西欧、华为、中兴、富士康等企业，都在不断的减少固定资产的投资，扩大对仪表、装备等的租赁。这些公司其实不缺资金，而是认为在固定资产的投入回报率太低，而传统单1购买方式致使现金流的活动减缓或停滞。
企业选择租赁仪器的方式，将大大增加企业面对不断变化市场环境的弹性，增加取得定单的机会，从而比竞争对手占有先机。裘黎剑举例说，1家以作手机代工为主要业务的企业，自有测试装备50台左右，因手机代工定单在技术要求、时间要求和品质要求方面变化非常快，在没有引进东方集成租赁服务之前，由于仪器装备没法满足客户的技术，数量等要求，常常不能不放弃大量的定单。如果投入巨资购买仪器，又没法预测未来的定单数，因此堕入先有鸡，还是先有蛋的为难。在引入东方集成租赁服务后，东方集成的几百台台手机测试装备作为其后备的资源，大大地增加了他们取得定单的实力和信心，几年来，其增长速度保持在100%以上。
租赁仪器方式也是提升项目管理的有效手段，购买使得项目成员缺少紧急感和本钱意识，项目很容易延期，本钱不断增加。租赁方式让所有项目组成员了解每天的本钱，增加了紧急感，从而推动项目经理和项目组不断改良项目管理，不断努力缩短项目周期，节省本钱，提高项目成功率。裘黎剑介绍说，引入东方集成仪器租赁服务的项目，项目平均本钱降落了30%以上，项目周期缩短32%，项目成功率提升了24%。
租赁方式还可以大大减缓由于生产和研发的不肯定性带来的仪器装备投资的风险。公司在企业运营中，会遇到因各种缘由引发的生产量的波峰和波谷，定单的增加或取消，原材料的延迟等等；在研发项目上会遇到因技术方案不成熟，国家政策调剂，突发事件等引发的风险。
租赁方式可以很好的减缓或屏蔽这些风险。裘黎剑举例说，有1家大型的手机代工厂，2007年初接到印度大额定单，购买了100台手机综测仪，投入近3000万元。
2007年，印方忽然取消了定单。仪器闲置致使每月折扣高达近100万元，企业濒临破产。另外一家企业是国家TD-SCDMA技术的主要承当者，2007年接到了中国移动的基站生产定单，但是斟酌TD技术的不稳定性和国家3G牌照发放时间的不肯定性，采取了租赁东方集成测试仪器进行生产的计划，成为国内4大基站制造商唯1盈利的厂家，而其他几家公司均由于后期定单的缺少，面临每月高昂的装备折扣亏损。
裘黎剑认为，上述观念和事实都需要仪器租赁业界同仁，包括行业媒体共同宣扬，大限度减少行业损失，节俭行业资源，提高行业的资产配置效益，真正推动社会经济的发展。所以，这个阶段的同行关系应当是合作拓展市场，共同做大蛋糕的时候。
裘黎剑不担心竞争对手的另外一个缘由，是他认为仪器租赁企业的核心竞争力也不是轻易能够学得的事情，而即便学得到也很难做得到。
1般租赁公司是围绕客户的问题作解注意清洗进程中遵守原有设置比如圈数答，比如有甚么仪器，租赁价格多少等问题。东方集成不是这样简单相应市场需求。针对中国本土电子产业的制造和研发领域，东方集成每一年会用大量资金去购买合适中国企业特点的仪器装备，提早为中国市场的用户储备装备。国外的租赁公司的库存直接拿到中国，市场符合度会不同。日本消费电子做的好，美国软件做的好，常常用到的仪器装备自然也将围绕这些领域储备。中国市场会有自己的特点，要做好1定要有大量的研究，同时投入资金去买合适这个市场特点的仪器装备。东方集成1直以来为中国市场夺身定做仪表仪器库存。例如针对中国TD产业和手电机视领域，东方集成绩做了大量的市场调研，并在此基础上提早购买了充分的位移精度：示值的 1之内仪器装备。
这类超前服务理念需要租赁企业对中国市场、产业发展、各个装备厂家的技术线路，和各自产品请务必使用随装备提供的电源线的优缺点有周密的调研和良好的预感能力。裘黎剑介绍说，东方集成的销售人员造访客户，常常不是仅仅围绕推销进行话题。他们交换更多的是用户业务上的1些特点，以管家和顾问的角色，为客户建议。根据客户的业务状态，财务状态，项目状态，固定资产状态等，为他们设计如何下降运营风险，增加资源的方案。然后给他1个方案，在这类状态下你拿多少资产租赁可能会对你下降风险。裘黎剑形象地称这类服务方式为“把脉”，把完脉再以租赁方式开药方，提高用户的竞争力，化解风险。
另外的1个主要的缘由就是科技租赁这个行业对资金和运营的要求非常高。即便在中国这个新兴的市场上，初始没有上亿人民币的投入，基本上也做不了这行。在平常运营中资产管理更是1门科学，从国外的几10年的经验教训来看，1开始赚钱的科技租赁公司，后来1大批都倒了，就是由于在资产管理和风险管理上失误。
但是裘黎剑对科技租赁在中国的未来充满信心，由于随着中国经济的发展，科技租赁在中国已显现出快速增长，这个国外经过几10年发展的商业服务模型，必将在今天的中国发挥更大的作用。