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35秒销售额破亿揭秘优衣库的经营心法咗

时间:2021年12月31日

35秒销售额破亿,揭秘优衣库的经营心法

双12即将来临,11月11日24时,天猫双11的交易数字定格在2135亿上。各个类目的排行榜也相继出炉,凭借着35秒销售额破亿的优衣库再一次宣告了它的业内地位。

近几年来,涌入中国的品牌数不胜数,但大都尽显疲态。但也有一些品牌是例外,优衣库就是其中一位。

也许很多人会疑问,一向以平易近人著称的优衣库到底有何妙招,能与消费者长相厮守,并频频引发消费者购买热潮?

主打基础款式

出于对消费者会将T恤、牛仔裤、衬衫等一些基础款与当季流行款混搭的洞察,不同于ZARA、HM等一些快时尚品牌主打款式更新速度,优衣库则更倾向于主打基本款,靠爆品取胜。

曾有相关数据显示:在一家服装店的日常经营中,基础款的销售额占总销售额的30%左右。

这间接也反映出了,对于商家来说,流行款虽然吸睛,但大多是昙花一现,过眼云烟。而基础款不但需求量大,且生命力更为旺盛。

做商业要善于洞察本质,用最强商品驱动整个产业链的发展。而基础款无疑是优衣库的&ldSOSOMI硕士猫品牌童装以缔造儿童时尚彩装第1品牌为品牌愿景quo;王牌。

整合门店店

当前,在信息渠道多元化、消费社交化、品牌多样化、零售升级的大背景下,越来越多的零售商探索突围路径。

从消费者习惯调查中,我们可以发现,当下消费者对零售行业的服务体验提出了更高的要求与期待。

除了高效便捷的服务体验和过硬的商品质量是刚需外,在口碑极致精工细作的匠心精神是芭蒂欧能延续引领市场的关键经济效益带动下,打通线上线下等多个平台的全渠道购物体验的需求,也随之变得愈发强烈。

基于零售升级大环境影响,优衣库不遗余力的在门店店之间做整合。

以双11为例,在双11还未开始前,优衣库已在官方APP和小程序上推出掌上旗舰店一键随心购活动,并与全国100多个城市600多家门店的库存后台打通,实现线上和线下同步。

采取多入口的购买方式,实现消费者随心选、简单、便捷的购物体验。

执着科技战略

对于大对数消费者而言,基础款虽出镜率高,但也很难穿出彩。对此,优衣库采取拼技术战略。

为提高产品逼格,优衣库在颜色、面料、工艺等细节上深度挖掘。在保证产品销量的同时,筑起一道难以逾越的护城河。

在颜色服装业务店铺净增加40家与款式方面,优衣库主打多款、多色,男女老少全覆盖。而在面料方面,优衣库也是下足了功夫,这也是最为外界津津乐道的。以畅销10亿件的HEATTECH系列为例,其最大的卖点是排湿保暖。

优衣库有个全球战略叫有明计划,采用大数据等数字化信息技术方式,为消费者提供更为精准的服务与个性化商品。除此之外,优衣库与谷歌合作成立ASL实验室,通过数据分析来预测商品趋势与消费者需求。

并下门店推出智能买手、AR数字体验馆,通过智能屏幕与消费者互动。

一直以来,优衣库对技术的执着,让人会觉得它更像是一家技术公司。而热衷技术的出发点也是为了满足用户需求。

在大多数消费者的印象中,立志做服装品牌引领者的优衣库,总是那么的与众不同和快人一步。优衣库在引领时尚,带动市场的同时,也在潜移默化地影响着消费者的生活方式。

从优衣库的成功中,我们也可以感悟到,一家企业能否基业长青,不是靠短期作战能力来评判,更重要的是拥有长远的战略布局。而无疑,在这一点上,优衣库跑在了前方。

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