至2018森马的新动作进军女包品类加码童装

时间：2022年10月30日

2018森马的新动作：进军女包品类，加码童装业务

核心提要：多品牌战略的布局该股今天以5.84港元的高位收市，和下终端和线上电商平台的渠道布局，将很有可能成为森马的重要利润增长点。

森马联合欧阳娜娜在唯品会商城推出联名系列女包产品XOONOOX，据了解该系列女包品类上线7天，销售额超过百万元。

XOONOOX女包产品作为唯品会推介重点，被放在唯品会App首页进行新品展现，进行KA(重点客户)品牌扶持资源和CRM(客户关系管理)精准人群匹配准肯定向投放。

据森马箱包项目总负责人称，森马箱包项目在团体内部早在2016年就有了发展的苗头，但项目之初，箱包项目1直上销售双肩包和拉杆箱品类、几近没有出过女包。

除箱包以外，森马还开发出其他4个新品类，包括森马鞋品、森马亵服、森马家纺。按森马的预计，未来的营销模式将变得愈来愈适应互联+的发展潮流，品牌升级正逐渐实现，所带来的溢价也将大幅提升。

箱包行业是不是具有潜力?

业内人士分析认为，女包市场前景巨大，且市场相对稳定，若发展顺利，可为森马带来可观收入。据相关数据显示，2015 年中国箱包市场销售额已达 31.7 亿美元，我国箱包市场相比于成熟市场具有更大的发展潜力和空间。2006 年至 2015 年复合年均增长率为 19.5%，明显高于北美市场复合年均增长率。我国箱包市场范围将继续保持高速增长，但增速有所放缓，守旧估计 2020 年市场范围将达 63.8 亿美元。

有分析认为，最近几年来女包市场呈上升趋势，森马在此阶段选择新增女包品类销售时机较为成熟。而唯品会女性会员占多数身穿红色圆领连衣裙外搭黑白灰格纹大衣，针对女性消费者的包类商品在此发布效果比较明显。

2018年森马其他大事件：

加码童装领域，今年3次在童装领域进行了收购交易

森马衣饰今年3次在童装领域进行了收购交易：今年3月，森马宣布与北美童装品牌THE CHILDREN S PLACE签署长时间合作协议;5月2日，森马又宣布将通过全资子公司森马国际团体(香港)有限公司，收购Sofiza SAS 100%股权，Sofiza SAS同时具有欧洲童装Kidiliz团体100%股权;5月30日，森马发布公告金碧光辉，公司正式收购 COCOTREE (棵棵树)少年装品牌。

这些对外投资与收购符合森马衣饰公司多品牌战略的实行与发展，拓展少年装市场，丰富公司品牌矩阵，有益于通过实行创业合伙人机制构建森马发展的大平台。

旗下童装品牌巴拉巴拉在截止2016年以超过50亿的年营业额稳居中国童装行业龙头。并以超过20%的年均增长率保持高速增长，远超过行业增长率。2017年上半年，巴拉巴拉以24.97%的同比增速，实现营业收入团体收入占比突破50对BR公司给予的支持表示感谢%，成为森马团体的支柱产业。巴拉巴拉在购物中心数量有望在今年冲击1500家。

经历了初期成长的10年后，中国童装行业正从粗放式经营向范围化、精细化经营转型，未来将是产品研发、文化、服务等多维度的综合竞争格局。在中国2胎政策放开后，新生婴儿人数与0⑴4岁人口数量延续高速增长;中国经济的巨大成绩提升了消费能力。在众多因素叠加下，最近几年来国内外品纷纭进军童装市场，中国童装市场出现爆发式增长。

2018第1季度事迹报告

近日，浙江森马衣饰股分有限公司(证券代码：002563 )发布了其2018第1季度事迹报告。期内，实现营收25.12亿元，同比增长21.57%;归属于上市公司股东的净利润为3.12亿元，同比上升23.88%。其中电商凭仗渠道影响力和供应链上的巨大优势，未来将延续高速增长势头。

森马预计，2018年1⑹月归属于上市公司股东的净利润变动幅度为0%⑶0%;净利润变动空间为5.34⑹.94亿元。其解释主要系休闲装业务的延续提升、儿童业务的稳定增长和互联业务的快速发展。

观点：

不管是跨行业的拓展、品牌多元化运作、还是多品牌战略，森马都在不断进行尝试。童装已成为森马团体的支柱产业，频繁的海外交易反应出森马目前握有充足的现金，而其最近几年良好的财务状态与童装业务的高速发展密不可分。

多品牌战略的布局，和下终端和线上电商平台的渠道布局，将很有可能成为森马的重要利润增长点。

除箱包以外，森马在其他品类的开发，逐步实现品牌升级，所带来的溢价也将大幅提升，未来的营销模式将变得愈来愈适应互联+的发展潮流。

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