至步步高董事长王填腾讯的生态舒适度比较好

步步高董事长王填：腾讯的生态舒适度比较好

核心提要：4月12日，在2018年中国“互联+”数字经全系列10双鞋款将于11月在全球NikeLab店铺和指定零售店发售济峰会上，步步高团体董事长王填在接受36氪等媒体采访时表示，终究选择与腾讯合作是出于多方面的斟酌，相比帝国生态，盟国生态的舒适度还是更好的。

4月12日，在2018年中国 互联+ 数字经济峰会上，步步高团体董事长王填在接受36氪等媒体采访时表示，终究选择与腾讯合作是出于多方面的斟酌，相比帝国生态，盟国生态的舒适度还是更好的。

据悉 家乐福中国区副总裁兼首席营销官余莹则表示，公司与腾讯很早就展开合作，其实不触及这1问题。

另外，王填与余莹还探讨了零售商未来的盈利模式趋势。在王填看来，广告和金融都有巨大的发展潜力。

步步高为什么终究选择了腾讯？

步步高为什么终究选择了腾讯，王填表示首先在于双方合作的心态很好：

跟腾讯打交道你不会感觉居高临下，他们是温文尔雅的，不会逼迫你做甚么事情，他们不是很强势的那种。而且线下的场景，尊重我们对客户的理解，虽然具体产品讨论得少，但是战略层面讨论得比较多。

在合作里面，大家有无这些求同存异的地方，我相信也有，但是他是1个开放的姿态，面对盟国生态和帝国生态，还是盟东莞长安万达SEDATE水云间诚邀您的莅临!国生态舒适度比较好。

王填坦诚，与大的互联公司都有接触，发现腾讯在顾客的数字化方面有非常大的优势。在商品的数字化方面，腾讯是京东的第1大股东，所以不是最强的，也是第2强的。

近日，步步高与腾讯和京东的股权正式完成交割。他认为，在企业数字化战略转型方面，腾讯与京东是1个非常理想的战略火伴。

而对家乐福来讲，他们与腾讯在很早之前就是合作火伴，所以双方合作的时候其实不触及这1问题。

余莹表示，公司与腾讯很早就开始合作，2015年4月就接入了的服务，2016年又开始接入社交广告。她表示，家乐福更看重腾讯的生态服务。

此前，支付联合产品部副总经理黄丽对这1事件已做出回应。

这次她再次表示，腾讯投资其实不是公司与其他公司有更紧密合作的条件条件。这些零售商在与腾讯的延续合作中，通过与腾讯的各大业务线和产品线接触，会依照自己的发展需求、战略计划去选择与哪1家进行数字化、信息化的合作。总之，这是零售商的战略选择，也是利益最大化的选择。

腾讯智慧零售战略合作部副总经理田江雪表示，腾讯屡次强调不存在站队1说，公司采取开放合作的方式，工具箱是面向所有合作火伴的。同时，腾讯在新零售的合作不是以投资为条件，但投资可让腾讯与步步高、家乐福等合作火伴的沟通更紧密。

加速开放数据资产和流量资产

在电商业务的发展方面，步步高此前踩了很多坑。在渐渐摸索中，逐步走上正轨。王填认为，这里面蕴藏着巨大的潜力。

在王填看来，未来零售商的商业模式会迎来大变革。之前零售商1直没有开放数据资产和流量资产，目前看它们是可以变现的。为此，步步高的战略，也从经营商品变成经营顾客。

在变现模式中，营销和广告是变现很重要的工具和途径。目前，步步高已与腾讯合作，来进行这1部份的变现。但他并未流露具体的利益分成。第2方面是消费金融方面，与微众银行谈了利润分成合作。在家乐福的利润构成中，有20%⑷0%来自金融，而日本永旺超市则是60%。

王填还对36氪表示，广告与金融确切是零售商的又1大增长点。至于未来的公司利润占比，他希望是家乐福和永旺的中间值。

余莹在演讲时也谈到，零售商的利润太薄，而天猫很大1部份收入正是来自广告。但她表示，家乐福的目标其实不是成为广告商，由于广告商不足以支持起零售商的主营业务。

她进1步解释，家乐福和腾讯都是平台，之前只能用商品触达用户，现在可以与品牌1起做营销，这样可以更精准地触到达用户。

合作的最又富有时尚、魅力大难点和价值点是甚么？

之前步步高也做过电商，但是分成两个部门，后来算是自己主动放弃了。现在公司成立智慧零售部来进行线上线下融会发展，算是找到了正确的发展方向。另外一方选对了合作火伴，看到了盈利的潜伏空间。但是在业务推动中，还是有很多门坎。

目前，步步高有1300万会员。王填认为，双方数字化合作的最大难点和最大价值点是，腾讯的两3千个标签如何与步步高会员的标签进行匹配。在推销的时候，真实的做到不同的人推送不同的信息，也就是千人千面。

在上1波发展中，电商对实体零售造成了很大冲击。如今线上流量愈来愈贵，遇到了天花板，而线下流量还待开发，反而成了香饽饽。田江雪也表示，目前线下流量是最便宜的。而这在王填看来，正是BAT急切往线下走的背后逻辑。

从目前的合作来看，不管是步步高还是家乐福，满意度都是处于更高值的状态。今年步步高的重要目标是，年底前开100家智慧零售实体店。同时，通过与腾讯的合作加快线上发展。

36氪得悉，王填在与马化腾和刘强东宴会上谈到，步步高愿意与京东到家融会起来做。由于任何1个消费者，不可能打开太多App或小程序。在1个商圈里，最好打开1个就行了，或第2个，但不太愿意打开第3个。

至于投入产出，王填觉得现在跟腾讯的合作，各自能够得到各自想要的东西，但合作又是比较轻的，其实不是很重资产的投入。

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